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内容+社交电商产品“斩颜”,能否突破小红书重围?

时间:2020-03-07

原创标题:内容社交电子商务产品“削面”,它能突破小红书的包围吗?

2019年,社交产品出现爆炸性增长,阿里、百度、京东、网易等新旧巨头相继进入社交领域。爱奇艺还在2020年初推出了一款内容社交电子商务产品肖邦颜,专注于草根、社交和商场的时尚化妆。那么,斩颜能在小红书的力量下突破时尚的化妆吗?

iQiyi作为一个长期建立的视频平台,核心长期视频业务增长乏力,加上近两年短期视频行业发展异常火爆,5G销路不好。爱奇艺试图通过衍生垂直应用程序来展示互联网的后半部分。

在短片领域,爱奇艺推出了名为“黄白”的全景短片,以360度旋转观看体验为特色。官方的立场是拍摄年轻趋势的短片,并扩展和尝试自己的短片分类。

在内容社交电子商务领域,爱奇艺推出了一款内容社交电子商务产品来削面子,重点是内容草和时尚化妆中的社交电子商务。

1。化妆品市场潜力巨大

目前,中国是世界第二大化妆品消费市场,化妆品网上零售的比例也在逐渐增加。

根据国家统计局的最新数据,2018年1-12月全国化妆品零售额达到2619亿元,同比增长9.6%。2012年至2018年,中国化妆品市场发展迅速,年复合增长率为13.7%,高于化妆品市场整体增长率。据估计,未来五年化妆品市场将保持12%的复合增长率,到2023年中国化妆品行业规模将超过650亿元。

数据来源:国家统计局和招商局行业研究所整理

中国化妆品消费结构升级,优质产品将成为市场消费的主流,化妆品市场潜力巨大。

2。截止产品的经验1。首页

首页推荐:进入应用程序后,用户可以看到各种推荐的颜色测试、教程、评估和其他多样化的内容,这些内容以有趣的形式呈现,如图片和文本、短片和直播。当然,你也可以关注感兴趣的博主,给他们喜欢的东西、评论和收藏。对于您喜欢的商品,您可以直接在闫斩应用中完成购买,无需跳转到第三方网站。

主页关注:找到许多你感兴趣的人,化妆师,明星,化妆师等。也有人担心博客的内容共享。

2。购物中心

新产品启动、特价商店、品牌商店等。它与其他平台购物中心没什么不同。它们都是货架式电子商务。在这里你可以马上拔完杂草,薅羊毛,等等。

对于商品,支持将喜欢的商品添加到购物车,收集,立即购买,联系客服;

在营销方式上,支持预售活动、优惠券活动、秒杀活动等形式;

对于品牌,商品以品牌旗舰店的形式呈现。截至发布时,已有51个品牌进入该平台。

3。宣布:“看了这么多草的内容,在这里你可以分享你的化妆和个人经历,你可以成为一个商品大师。点击发布,可以是图形,短视频,以花式草的形式生活,推荐好的东西,添加标签和主题可以帮助内容得到更多的曝光。当你成为一个搬运货物的大师,你就能从搬运货物中获得丰厚的佣金。

4。Message

content和标准的社交平台,消息中心,可以查看关注自己的追随者,分享内容以获得赞扬,分享内容以获得评论,等等。

5。至于我的“个人信息”,我已经接通了iQiyi账户系统,包括昵称、感兴趣的人和粉丝。您还可以查看您发布的内容和收集的内容/商品。还有标准的电子商务产品、优惠券列表、收货地址管理和我的订单(全部/待付款/待发货/待收货)。

6。其他

Chop Yan应用程序是一个邀请注册系统。斩燕的官方微博利用情人节发布了一系列明星活动的宣传视频和海报。它还为粉丝提供了一个特定明星的注册邀请代码。注册usi后

第一页将推荐化妆试用体验,并关注博主的内容分享。如果KOL共享的内容与推荐的商品相关联,用户可以点击商品跳转到斩颜自己的商品详细信息页面,并且用户可以在斩颜中完成购买过程而不跳转到第三方购物页面。购物过程更顺畅,购买转换比聊天等平台更方便。

作为内容共享者,它支持草内容的快速发布。内容形式支持图形、视频和直播。相关推荐商品没有门槛。只有在尹姝和小红帽等平台达到一定水平后,才能关联相关商品,并鼓励更多用户参与内容共享和内容推荐等植草环节。

2。内容是垂直的,集中在

小红帽、摇头音和其他内容电子商务平台上。内容广泛。尽管这些平台还增加了精确的推荐机制,但用户在寻找喜爱的产品和种草时,必须过滤掉许多不相关的内容。然而,专注于彩妆让用户更容易找到他们喜欢的产品,更直接更有效地种草。

小红帽,中国最大的内容社交电子商务公司,一直很受欢迎。虽然内容是纵向的,但产品差异化优势并不突出。用户真的选择剪彩吗?剪辑闫的内容真的能让用户喜欢吗?用户的平台迁移成本非常高。

3。低门槛入门赚取佣金

去年,小红帽突然提高了入门门槛,增加了粉丝数量、过去一个月的内容曝光限制以及KOL与内容合作组织(MCN)签订合同的门槛限制。与小红帽相比,为了更好地吸引KOL入驻,千言是一个认证的KOL,可以发行商品赚取高额佣金,增加商品时,会有佣金提示。进入门槛较低,这有助于在产品推广的早期阶段快速积累一部分知识产权。

平台侧已经建立了一个基于广告商、KOL、内容合作机构和用户之间互利共赢合作的平台生态。任何一方的失衡都会导致平台危机。

KOL的低门槛会带来信任危机。2019年,许多媒体报道说小红帽中的草的内容是假的,喜欢的,评论和热门歌曲可以被人为地操纵。此外,暴露的软性烟草制品和保健品使得原本严重依赖高质量社区内容的小红帽面临极度信任危机。

商家/品牌的低门槛也会带来信任危机。如果我们不加强对商人进入和其他环节的控制,低质量和假冒产品将普遍存在。小红书的商家因假冒伪劣产品和糟糕的售后服务多次曝光,这将使用户对平台失去信心。

基于上述及其他问题,《小红帽》在2019年发布了新的“品牌合作伙伴”条例,旨在提高合作伙伴的质量,惩罚那些未能报告广告信息和制造虚假数据的人,并要求博客作者创造更多真实和有价值的内容,以维护平台的生态平衡。其实,严还可以借鉴"前辈"的经验教训,严格控制KOL和商家的准入门槛,严厉打击虚假内容。

4。内容与社交电子商务相结合

据相关数据显示,全国美容化妆自媒体数量已超过100万,沙印、小红帽、淘宝直播等平台催生了大量的KOL和在线红色品牌,使得品牌方与KOL签订带货合同成为常态。美容化妆博客可以在被割伤的脸上发布图片和文字、视频短片、直播和其他草类内容,通过个人试用、分享和推荐来完成种草和除草的过程。

与小红帽和摇头音等内容社交平台相比,展颜应用博客和用户之间的互动形式没有什么不同。用户会为传统形式的内容推荐和单一互动付费吗?

5。名人活动营销

单燕,在情人节的帮助下,与许多流行明星合作发布名人的宣传视频和海报

二是严格控制商家和KOL的进入门槛以及博客内容的真实性。

三是积极探索适合平台的生态模式。没有摸索,我们怎么能成功?

从《小红帽》等竞争平台的发展历程来看,不难看出“内容社会电子商务”之路确实不容易走,而严的断网也能吸取“前辈”的经验教训。

#专栏作家#

Rain,微信公众号码:关于产品经理的一些事情。每个人都是产品经理的专栏作家。电子商务中后台产品经理负责产品设计,如B端营销工具的产品设计、社会电子商务系统的构建、产品生命周期的管理和维护。

主题图来自Unsplash。基于CC0协议返回搜狐查看更多“负责任的编辑”:

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