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农产品“触网”部分企业试水电商

时间:2020-01-15

在农博会上,我市许多企业利用这一形势推广自己的品牌。

农产品“触网”部分企业试水电商

市农业局制图

近日,第五届广东现代农业博览会在广州闭幕。肇庆展览馆农产品交易量约9亿元,包括订单和意向合同,交易量超过350万元。然而,这不是企业销售产品的正常渠道。记者了解到,传统渠道仍然是当地农产品企业的主要销售模式,而只有少数龙头企业敢于尝试“触网”进行电子商务交易。为什么?记者进行了访问。

推广:历时三天的第五届广东现代农业博览会于11月17日在广州闭幕。我市农业部门组织58家农业企业和186个品种参展,涵盖杏鸡、桔子、山茶油、优质大米等传统名优产品,以及现代科技生产的金针菇、灵芝等新名优产品,集中展示我市现代农业发展成果。

根据市农业局的相关消息,德清贡干、鼎湖裹蒸、广宁红薯干、四会鳄鱼酒等名优农产品在交易会上热销。最后,展厅实施订单和意向合同,成交额约9亿元,现场成交额超过350万元。

今年的农博会还首次评选出了省内十大名牌农产品系列。其中,封开县志成家禽养殖有限公司生产的杏鸡成功入选广东“十大名鸡”品牌。

city农业局科技、教育、交流与合作处处长陈宁表示,农业部一直在推进农业产业化,大力发展各级农业龙头企业,走品牌发展之路,突出地方特色。“多年来,农博会一直是集中展示特色农产品的平台。除了产品的现场展示,更多的是推广品牌。此次展出的封开杏雉被评为广东省着名品牌,这对本土企业品牌的走出去极为有利。”

探索:一些企业正在测试水电子商务

在本届博览会上,农业企业收到大量订单的同时,也有自己选择的产品销售模式。“企业在世博园区的交易额不大。大多数交易都是年间预期订单。”陈宁告诉记者,世博会不是企业销售产品的常规渠道。企业更有可能通过购买者或分销商和商店下订单,以确保销售的稳定性。“农业部门一直鼓励企业寻求新的产销模式,走现代农业之路,如依靠网络信息实现电子商务交易模式,但企业家对此普遍持观望态度。”

陈宁说,目前几乎所有的本土企业都依靠传统的销售模式来生产和销售,只有少数龙头企业在尝试电子商务。

肇庆绿健农业科技有限公司生产金针菇、灵芝等名优新产品,在博览会上印象深刻。它也是当地企业在试点水电业务中出售的几家企业之一。“在业界,流行的说法是‘生鲜电子商务是电子商务市场的最后一块蛋糕,走电子商务之路是农产品,尤其是生鲜产品的未来趋势。该公司副总经理张晓鹏表示,现代人的消费习惯正在慢慢改变,越来越多的消费者倾向于依靠网络信息和网络渠道来完成交易。

根据张晓鹏的说法,其目前的销售主要依靠三种模式。除了分销商和超市,另一个是电子商务模式。”现在,该公司拥有自己的微信微博和淘宝店铺,通过它们可以推广和销售产品。尽管仍处于探索阶段,结果尚未公布

农产品“触网”部分企业试水电商

吴惠崇说,商务部和农业部一直鼓励农业企业和超市建立农业超市对接。“事实上,我们在出台农业超市对接政策之前就已经与超市对接了,但是对于我们的小企业来说,实际效益并不显着。”对吴惠崇来说,传统的生产和营销方式充满了困难,更不用说付费搭建电子商务平台了。像吴惠崇一样,封开县广元家禽养殖有限公司的陈晏婴也遇到了麻烦。她的公司也生产杏雉。虽然产品也参加了展会,但没有获得广东省名牌。在接受记者采访时,陈晏婴坦率地承认,他的大部分产品是偶尔被一些个人客户购买的,“很少有大型企业前来购买。”在陈晏婴看来,虽然封开兴化鸡采用“公司农户”合作饲养商品肉鸡的模式,有效地促进了行业的发展,但她的公司要形成行业的大规模经营,让企业主动下订单,还有很长的路要走。

分析:成本压力导致企业退出电子商务。

农业部也看到了当地农业企业销售渠道选择的困境。“我已经和许多企业的‘领导’沟通过,他们对新销售渠道的理解一般比较保守,他们仍然处于传统经营模式下经营企业的阶段。”市农业局市场和经济信息部主任刘杰志认为,企业家们并不热衷于探索新模式。一方面,企业家的个人商业判断是关键因素。另一方面,目前的市场形势也使他们极其谨慎。“当地企业一般是中小型企业。大多数农产品被运往珠江三角洲地区,供应当地超市和市场。销售量不够大,导致销售渠道不稳定。因此,他们在选择销售模式时会更加小心。”

”农产品电子商务模式的采用要求企业首先参与资本投资,而农业企业已经面临相对紧张的资本周转。资本投资的进一步增加无疑会增加企业成本。此外,投入成本后,收入无法得到保证,因此企业不选择新的电子商务模式是可以理解的。”刘杰志表示,一家山茶油企业曾试图探索电子商务,但首先要面对的是改变产品的外包装,以适应在线交易。“原来山茶油一直都装满玻璃瓶。如果采用电子商务模式,外包装将不得不改为非易碎容器,这将涉及整个产业链的变化。这种成本投资太大,不会让企业退缩。”记者蓝冰

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