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在倔骆驼身上发现的新商机

时间:2020-01-21

这是河北省唐山市的碧海浴场。许多游客周末来这里过夏天。突然有几个意想不到的客人,这立刻引起了许多人的注意。

游客:这个主意很好。我以前从未见过这种海滩。

游客:不,这是第一次。我对这个想法感到很新鲜。

游客:这样的场景在海边很少见。

正是这些骆驼吸引了游客的注意力。

郑凌琳:你能把喇叭给我吗?我们现在已经开始活动了。我们可以骑骆驼,免费拍照。我们也可以去那里免费品尝骆驼奶。美女免费骑骆驼,可以排队,免费品尝我们的骆驼纯牛奶。你可以在那里试试。

在倔骆驼身上发现的新商机

骆驼上的人是郑凌琳,26岁,骆驼的主人。2010年,郑琳琳大学毕业后在唐山养骆驼。

今天,郑凌琳把他的骆驼带到海边推销骆驼奶。骆驼大多集中在沙漠地区,这一天突然出现在海边,激起了许多游客的热情。

游客:我想吻它。

游客:没有你不行。

游客:那就把它带回家,每天喝牛奶。

郑凌琳:别害怕。抓住骆驼。快,快,快。

骑着漂亮女人的骆驼确实吸引了很多注意力。郑凌琳不仅骑骆驼,还邀请游客品尝骆驼奶。

记者常坤:姐姐,你觉得她现在的想法怎么样?

游客:非常好,非常好,因为我也在市场工作,我认为她的想法很好。

记者常坤:你以前见过这样的形式吗?

在倔骆驼身上发现的新商机

游客:不,我没见过有人做这种营销。非常好。

记者常坤:你以前见过海边的骆驼吗?

游客:是的,但是你们有没有抱着骆驼卖东西?第一次。

郑凌琳:我觉得这种方法可能有点愚蠢,但是我刚刚开始自己的生意,没有那么多钱做广告。用这种最愚蠢最粗俗的方法,每个人都能最直观地感觉到我的东西是真实的。

郑凌琳形容他的性格是无畏的。骆驼是野生的。近年来,为了驯服骆驼,她已经能够吃东西和工作了。她的体重从最初的110公斤增加到现在的190多公斤。不仅如此,她花了4年时间打入唐山很少有人涉足的市场,2013年净利润超过160万元。郑凌琳是怎么做到的?这些骆驼有什么商机?

很难想象郑凌琳在2006年出现,当时她被青岛科技大学录取为国际贸易专业。然而,在报道的第一天,她的行为与众不同。

郑凌琳的父亲郑庆章:第一天下午到达青岛,送她上学,晚上开始工作。上学的第一天,我开始在晚上工作。

记者常坤:她在做什么?

郑凌琳的父亲郑庆章:学校里有很多生鱼片。这些食堂招收学生帮助销售大米。事实上,当时我们并不想让孩子们受苦,因为我们缺钱,但她自己也有这个想法。

从大一开始,郑玲就在学校经营一家代理机构和超市。在大学的四年里,她挣了学费和生活费。

郑凌琳:我的小吃行业在学校挣的钱最多。真的,每月3000元是有保证的。所以我说如果我想变得富有,我应该再去上大学吗?你上大学时没做过吗?

郑凌琳的大学同学李薛梅:当时,因为她做各种生意,包括卖一些mp3、mp4和一些手机数据线,还帮她的同学找工作,所以她成了一个小中介,所以那时,我们基本上知道她是一个当下的人。

郑凌琳觉得自己在大学里高人一等。然而,有一天这种优越感突然停止了。2009年,郑琳的林达大四开始找工作。她发现自己在招聘市场找不到月薪2000元的工作。郑凌琳不服气,她根本找不到。

郑凌琳:我一直在这里。如果我爬不上去,我总是落在别人后面。我必须自己创业,自己做。只有凭借我真正的技能,我才能超越他们。无论我做什么,我都必须开始自己的事业。

郑凌琳决定创业,成为自己的老板。她分析说,没有经验,没有多少钱,如果进入传统行业,她肯定没有竞争力。郑凌琳想找一个既有前景又没人做过的项目。为了找到这个项目,她检查了几个月。

2010年11月14日,郑凌琳仍然记得她开车时无意中听到收音机里的一句话。甚至她自己也没有想到,但这句话让她找到了机会。郑凌琳在收音机里到底听到了什么?

郑凌琳:电台说这种骆驼奶有很高的营养价值。我认为这对我来说非常激动人心。我回来查阅了很多信息,咨询了很多专家。你可以看到这本书里写了什么。我认为这是一个大市场,但这里没有人知道。所以我想开拓这个空白市场。

郑凌琳从调查中得知,2010年唐山没有人卖骆驼奶。郑凌琳觉得如果他成功了,他将是唯一的一个。

2011年3月,郑凌琳从亲戚那里借了100多万元,在家乡唐山的一个小镇上盖了一个棚子,并从内蒙古带回了28头怀孕的母骆驼进行繁殖。

记者常坤:你能像骆驼一样跑吗?

郑凌琳:我?骆驼会这么做。

郑凌琳:开门,玩占星术。

记者常坤:不能丢了吗?

郑凌琳:不。骆驼是群居动物。他们将永远和大批军队在一起。它经常习惯这个地方。它会回来,我们失去的骆驼会自己走回来。

尽管我仍然不知道饲养技术,郑凌琳每天都和现在一样快乐。

然而,命运捉弄了郑凌琳。这些骆驼看起来又笨又可爱,一步一步把她的命运拖进了一个看不见的深渊。

2011年4月,当骆驼回到唐山一个多月时,一只骆驼突然死亡。从那以后,每个月都有几头骆驼莫名其妙地死去。在不到半年的时间里,郑琳琳的农场里几乎没有骆驼了。

郑凌琳:在不到半年的时间里,28头驼峰骆驼死亡了一半以上。你想平均一下,有时一周一次,连续一次。无论疾病是什么,我们当地的兽医都不能治愈它。他不敢给你。他也不明白。

刘玉琴,郑玲玲的母亲:啊,在那个时候,没有必要提及苦难。我说你应该停止工作,卖掉骆驼。如果你赔钱,我们会慢慢赚。这时她不愿意。

记者:她说了什么?

刘玉琴,郑玲玲的母亲:她说既然我已经打破了这条路,我就要打破它,我会再做一次。

骆驼不像郑凌琳想的那么容易饲养。亲戚朋友敦促郑凌琳及时停下来,但郑凌琳拒绝了。她死后,解剖了另一座山峰。郑凌琳冷冻了骆驼的内脏,并将它们邮寄到内蒙古农业大学,请求中国骆驼研究专家吉本教授帮助找出原因。

吉本,内蒙古农业大学教授:它是反刍动物和非反刍动物的中间体。它也会反胃,不会反胃,所以在很多事情同时发生变化后,它的消化就不合适了。

专家认为骆驼死亡是因为它们不适应突然变化的环境。为了解决这个问题,郑琳琳在内蒙古租了一块田。第二批购买的十多头骆驼没有直接运回唐山,而是被圈养在租来的地里,改变了骆驼的生活方式。同时,逐渐改变骆驼的饲料。骆驼在适应生活方式和圈养条件后将被运回唐山。这种方法使骆驼的成活率达到80%以上。

解决了骆驼的死亡问题后,郑凌琳又充满了信心。这一次,她觉得好日子真的要来了。为了节省饲料费用,郑凌琳每天都开车送骆驼去附近的河套放牧。

郑凌琳:上一堂好课不比呆在这里好。更痛苦、肮脏和疲惫。这现在是工人了,我不用亲自放牧,以前我是一个人哄着上百头骆驼去河套牧场,很累。骆驼没有像人类一样说一步、两步、三步,而是向前一步、两步、三步,所以它就像听话一样。你去那里,它跑那里,你去那里,它跑那里。天啊,你累得浑身冒汗。

郑凌琳此时没有意识到一场更大的危机正在悄悄逼近她。这一次,她差点自杀

郑凌琳:蹄子被绑住了。

记者常坤:这是那只骆驼吗?

郑凌琳:蹄子,蹄子。你为什么这么蠢?

记者常坤:他愤怒地咬了自己一口。

郑凌琳:不,绳子卡在蹄瓣里了。它卡在蹄瓣里了。

记者常坤:你认为它会这样踢你吗?

郑凌琳:它肯定会踢。不要上去。慢慢地,绕过它。

郑凌琳:小心,小心,后面,往前,往前。

记者张坤:我的上帝。

郑凌琳:我一直在追你,但我落后了。

几分钟后,郑凌琳从骆驼蹄瓣上取下缰绳。

郑凌琳:它很扭曲,骆驼也很扭曲。固执。固执得要命。

记者常坤:它能扭曲你吗?

郑凌琳:它不能扭曲我。如果让我生气,我就吃了它。

这当然是郑凌琳开的玩笑。通常她就这样训练骆驼。没有经验,她摸索着自己的路。简而言之,她让骆驼照顾自己。

现在郑凌琳很有经验,但是2011年11月的一天,当郑凌琳怀孕五个月去训练骆驼时,她被骆驼不小心踢到了地上。

刘玉琴,郑玲玲的母亲:吓得我魂不附体。我说过我不想让你做这件事。你偏爱它。你认为你受伤了吗?你是怎么摔倒的?不能起床?那时,我在想那个女孩怎么样了。我第一次看到那个女孩是否还活着。如果你流产了,你会怎么说?我告诉了她的婆婆、公公和丈夫。

在倔骆驼身上发现的新商机

幸运的是,郑凌琳被送往医院检查后,只受了伤,没有影响胎儿。但这让全家人都吓出了一身冷汗。

他叫郑庆章,是郑凌琳的父亲。因为郑庆章非常爱他的女儿,所以他做了所有饲养和训练骆驼的工作。2012年除夕早上,事故再次发生。当骆驼被驯养时,他的父亲从骆驼上摔下来,直接摔到了他的头上。

雇员孙秦晖:我摔倒在一块坚硬的木板上,摔倒在头上,如果摔得很重,我可能会死。我怎么能活下来?从骆驼的高度跌落后,你还能把头靠在地上生活吗?他头着地。

朋友刘淑娜:后来我去医院看他。当我进去的时候,我告诉他是他。我能看看这是不是他吗?你化妆了吗?因为它们都是绿色的,这些地方似乎画了眼影。它们都是绿色和淤血。血瘀已经痊愈。头发已经剃光,准备开颅。

郑凌琳:我觉得自己很特别。碰巧我30岁时受伤了。这原本是一个非常喜庆的日子。

我父亲患了27毫升脑出血,手术后在医院呆了一个多月。她创业的时候,郑凌琳想出人头地,让别人对她评价很高,但她没想到会牵连到全家。为了养骆驼,她花光了家里所有的积蓄和借款。她父亲的手术费用由亲戚支付。

在那段时间,郑凌琳每天都出去借钱。她借走了所有的亲戚和朋友。村民们一看见她就都跑了。郑凌琳开始后悔创业。

郑凌琳:我讨厌牙痛。我觉得我真的可以自己做。我只需要好好工作。为什么我要养骆驼?没有人敢借钱给你。当你敲门时,没有人敢开门。当你看到你来的时候,你一路把门关上。

就在这时,一个男人突然出现在农场里。他的话像一盆冷水泼在郑凌琳身上。也是这些话让她鼓起勇气面对自己的命运。

他叫刘淑增,是郑凌琳的叔公。郑凌琳创业时,他叔叔把他所有的积蓄都借给了她。看到郑凌琳不仅没有赚钱,还给他的家人带来麻烦,他的叔公跑到农场骂了郑凌琳。

刘淑增,郑凌琳的叔公:我说你看到棺材才哭。我怎么说你会回家?我不想她为此付出代价。我说过你不看到棺材就不会哭。我侄女,你说你口袋里没有钱,是吗?我们借了很多钱,遭受了很多饥荒。下一步我们该怎么办?

郑凌琳:我的叔公是对的,但是我的心很不舒服。他的话真的让我从头到脚都很酷。我真的把我们全家带到了无法挽回的境地,也就是悬崖边。这真的是集体自杀。

大叔的话让郑凌琳的心情冷到了极点。

但是这些话也是清醒的

郑凌琳:没有出路。你也不能前进。当时亲戚朋友借了这么多钱。如果我不发展,如果我不能挣钱,我怎么还钱?我不能因此而放弃,我还可以做些生意,这是什么,磨我得活下去。

郑凌琳发誓要让她的事业成功。她每天硬着头皮借钱来维持农场的运转。饲养骆驼时,郑凌琳想从骆驼奶中赚钱。母骆驼每年产一个孩子,哺乳18个月。平均来说,每头骆驼每天能产一公斤牛奶。

为了卖骆驼奶,郑凌琳想了很多办法。首先她去农贸市场租了一个柜台,然后她把骆驼奶带到一些单位去卖。然而,在过去的几个月里,骆驼奶根本卖不出去。

顾客郑国强:因为对我们来说太远了。骆驼不再被养殖,而是牛羊。物种本身已经很稀少了。为什么市场上有这么多牛奶?现在有这么多骗子,我们认为他们是骗子。

郑凌琳:很多顾客,是骆驼奶吗?骆驼和牛奶?你从哪里得到骆驼奶的?你在我们家哪里买的骆驼奶?许多人都会有这个想法。

记者常坤:当时,有人认为你是骗子?

郑凌琳:那些认为我是骗子的人都是正常人。

在每个人的印象中,唐山没有骆驼。骆驼奶来自哪里?大多数时候,客人没有等郑凌琳说几句话就离开了。

每天卖骆驼奶每天都被强行拒绝。然而,在多次拒绝中,郑凌琳学会了观察情况。凭借这项技能,她找到了一种让别人买骆驼奶的方法。郑凌琳将她的拒绝分为三类。

郑凌琳:这些都是我被拒绝时的经历。许多和我交谈过的人都知道他是否会喝我的骆驼奶。有些人,不久前我有一个客户。事实上,人们拒绝我有几个原因。有些人没有这种消费习惯。第二,他根本花不起钱。第三,他根本不相信我。如果你没有这种消费习惯,又负担不起,我真的无法改变他。让他们看看我的骆驼,尝尝我的骆驼奶。他可以相信我。只要他相信我,如果他需要的话,他肯定会来买的。

郑凌琳决定从拒绝她的第三个人开始。她想赢得他们的信任。

这是唐山碧海浴场。记者采访时,他跟随郑凌琳来到这里推销骆驼奶。

郑凌琳:亲爱的朋友,我们的骆驼可以自由骑行和拍照。有免费骆驼奶品尝。你可以在那里排队。

这种活动通常由郑凌琳举办。带骆驼的目的是吸引人们来品尝她的骆驼奶。

游客:骆驼刚才来了。我以为还有另一个摄影师。后来,当你带来骆驼奶时,我知道那是骆驼奶。

游客:我应该说,这很壮观。因为我在草原上见过它,但是在我们的环境中,因为我没见过它,但是我感觉很好。

为了让别人知道他们有骆驼,郑凌琳带领骆驼穿过大街小巷。她游览了唐山的所有景点,并带领骆驼到那里让游客免费观看和拍照。因为受欢迎,景点通常允许她这样做。

这个现场广告真的为郑凌琳打开了销售局面。更让她吃惊的是,她的商业故事也吸引了当地媒体的注意。

唐山市丰南区电视台记者吴杰:大家都说有一个小女孩在养骆驼。然后每个人都认为在平原地区饲养骆驼是不现实的。后来,我们打电话给当地小青镇政府的一些相关官员,询问他们。我们说过有这样的事。我们联系了他们。我们只是想用这个来展示她的个人大学生开创自己的事业并感染其他人。

郑凌琳的商业故事已经被当地电视台多次报道。许多顾客看完电视后主动联系了她,甚至有些是省外的顾客。郑琳琳以每公斤160元的价格出售巴氏杀菌鲜骆驼奶。唐山的本地客户郑杜林将货物送到他们的家,而海外客户也可以在两天内依靠长途汽车发货。

顾客郑国强:我亲自去看了电视上广告的场地。亲眼目睹后,我发现确实有许多骆驼,而且它们被很好地饲养着。然后我相信了,主动联系了她。

由于电视宣传,郑凌琳的骆驼也被一个电影摄制组发现,他们主动联系了郑凌琳。2013年7月,郑凌琳的骆驼参加了电影《最后的战争》。这增加了能见度。通过出售骆驼奶,郑林春在2013年赚了160多万元。

河北省唐山市丰南区副区长石冯春:随着骆驼养殖业的大规模发展和如此良好的效益,可以说在丰南、唐山乃至整个河北省和华北地区,它都发挥了主导和引领作用,为骆驼养殖业开辟了一个新天地。

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