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尸横遍野的旅游市场 创业者还有5个机会

时间:2020-01-11

冬天、泡沫、着陆、衰退和互联网初创企业都是哀叹。从靶心到九死一生,遇难者名单包括前明星创业团队和尚未散去的燃烧的虚假繁荣的烟雾。不管你翻来覆去多少次,你都逃不出严冬。投资者“我不再关注旅游项目,我没有机会”对旅游业充满了资本的悲观和无助。

巨人继续在现有业务的基础上拓展新的业务模式。初创公司模式将会在携程不需要太多开发的情况下存活下来。一个接一个获得融资的人也依靠大兄弟,土家族网络依靠携程和GGV,琼瑶网络依靠阿里巴巴,空姐依靠红杉资本和经纬中国。有些人说旅游业初创公司没有出路。如果他们在寒冷的冬天得不到钱,不要想方设法逃离部落。

看着旅游创业失败的报道,一半以上的头条还显示XX企业因融资失败而宣告破产清算。如今,有多少互联网初创企业的创始人在为融资融资?该行业中有多少竞争是真实的数据,而不必花钱购买补贴?现在,就连媒体也更愿意相信,创业失败的根源在于融资失败。

除了首都冬季,你的商业模式有什么不同?服务和内容呢?产品体验怎么样?真实数据呢?除了在线旅行社,你的创新呢?用户数量在变化吗?体验模式的需求正在改变吗?链接渠道和购买决策正在改变吗?如果你没有考虑到这一切,绝地反击的机会将留给那些有准备的人。

面对妖魔化的旅游圈,这把剑还没配好就已经在江湖上了。布满尸体的道路是一个帮助你绕过的坑。作为一名旅游企业家,你经历了前任的侥幸逃脱。你的机会在哪里?

I .流量筛选工具,制定灵感决策和情景建议

8月4日,云天使基金高级投资经理蒋小宇发布了一份总结网上旅游投机机会的文件。第一点强调流量筛选工具在在线旅游投资中的机遇。

1)旅行前灵感搜索:用户看到内容并产生兴趣。他们需要一个工具来将内容映射到可销售的旅游产品。Kayak的价值在于,作为机票和包装产品的搜索引擎,它可以基于语义识别的结果匹配相应的产品。即使没有包装好的产品,机票也可以作为包装旅游产品的第一步,并且可以构建产品的原型。

2)在线场景推荐:用户在线有盲区,许多公司已经尝试了基于地理位置的信息推送和商品推荐。谷歌正押注于Trips的这个机会窗口,该窗口即将上线。在中国,我也认为这样的产品应该来自大公司,或者至少应该是一家与巨头有着紧密联系的初创公司。

2。直播获取流量,降低获取客户的成本

低频非标准旅游。需要高频内容来吸引用户。直播和风扇经济可以聚集大量的流量。在今天的互联网环境中,用户很难以高频率阅读内容。更难以实现高频和高粘度的快速基团转化,并要求产品精确匹配用户需求。现场旅游娱乐就像是旅游电视节目发展的延续,但是制作起来更方便、更便宜,而且有很大的想象力。

以罗科旅行社为例。由于早期融资困难,很难找到出路。四个月后,芒果电视台和罗科旅行社推出奥运主题真人秀节目《芒果女神看奥运》,由喵喵现场直播。它是这样被杀死的。目前市场上的主流在线旅行社,无论是携程、途牛、去哪里、桐城还是绿马,都在努力与直播平台合作。

虽然每个平台都有PGC的直播内容,但减少用户和交易之间距离的解决方案并不多。然而,由于它的实时性和移动性,直播可以实现你所看到的就是你所看到的

前往目的地的小型运输只是一个要求。探索哪种方式可以满足1.2亿出境游客的需求,并在海外迅速大规模扩张,需要时间。这也是初创公司的机会。大公司的布局和大量b股公司的出现也证明了这是一个尚未充分开发的大市场。当它还没有形成规模时,这是一个好的方向。

4。冷冻酒店业开始复苏,非标准住宿发展阶段

自2012年以来,中国多年来一直是全球最大的出境旅游消费国,每年对全球旅游收入的贡献超过13%。2015年,中国国内游客超过41亿,入境游客1.3亿,出境游客1.2亿。中国正在进入“大众旅游”时代。在这种背景下,传统上占主导地位的酒店住宿业务将继续复苏。与此同时,注重体验和性价比的居家度假也将受到许多游客的关注。酒店和家庭旅馆都将迎来发展的黄金时期。

随着共享经济的兴起和“人性化住宿”的概念,网上短租也将得到许多游客的青睐。在“互联网”时代,土家、小猪和伍德伯德(Woodbird)短租等网络预订平台将成为连接居家和游客的梯子。与相对饱和的酒店预订服务相比,居家平台的发展仍处于企业发展的中前期。对于计划在海外发展的企业家来说,不难发现海外住宅市场也有很大的发展空间。

5。假期需要不同的服务。小而美丽的胜利伴随着高超的技巧。

6月中旬,携程网宣布“非凡旅游”品牌,计划在休闲旅游和度假市场投资10亿元,并宣布将以低于市场价格30%的价格“让1亿多中国中产阶级摆脱低质量、低价格旅游的困扰”。在旅游和度假领域,新一轮烧钱的营销战已经开始。

OTA企业在资金的支持下,在一定程度上实现了产业链的上下游联系,如与景区合作规划和运营景区服务。然而,由于在线到离线的体验链很长,许多详细的服务无法到位,导致用户体验贬值。

然而,综合平台的困境刺激了假日细分行业的经济发展,如专门提供导游服务的智能旅游(smart tourism)、游客二合一旅游(no-two tourism)、麦兜旅游(McDull tours)和定制和共享免费旅游服务的马蜂窝(大黄蜂)。这些平台“以小为美,以精取胜”,注重相对“窄”范围内的旅游内容建设,能够提供更符合人们需求的差异化服务,从而不断赢得市场用户的好感和忠诚度。作为企业家,小巧、美观、精致的内容可以成为进入旅游市场的有力突破。

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