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西少爷们的死穴:创业公司如何找合伙人、分配股权

时间:2020-01-11

从估值数亿英镑的明星初创公司一夜之间分拆到因股权纠纷而分拆的“西方大师”(West Master),无数初创公司因股权分配问题而死亡。互联网创业热潮催生了许多年轻杰出的企业家。明星光环的背后也掩盖了创始团队在公平等关键问题上严重缺乏想法和意识。像“方便面吧”和“Xi大师”这样因股权纠纷而分裂的企业家团队不是第一个,也不会是最后一个。

什么样的人适合一起创业?

在讨论股份分配之前,有必要讨论合伙人的选择。在我看来,选择创业伙伴必须考虑两点:第一,价值观是一致的,职业方向是一致的;第二,能力和资源相辅相成。大多数新成立的团队分裂,要么是因为创始人的价值观不一致或不一致,要么是因为某人的能力或资源没有给公司的发展带来核心价值观,因而被迫退出。股东的概念、性格和信任程度决定了公司的生死。

在找到伴侣之前,你应该问自己为什么要找伴侣。每一个参与到企业中的合伙人都应该有互补的优势,在创业过程中不可替代。例如,我的启动项目需要一个研发伙伴。我可以找到一个研发伙伴。然而,我的项目不是以技术为导向的,所以对我来说,以5万元的价格外包这项技术可能更具成本效益。在这种情况下,不需要技术合作伙伴。如果我的创业是一个技术方向,而某人碰巧是一个技术牛或一个有能力管理技术人才的人,可能有必要邀请他加入合伙企业。没有一个伴侣是你可以替代的,尽管你的个人关系可能很好。

此外,在选择伴侣时,试着选择你认识和理解的人,比如你的同学、同事或你信任的人推荐的朋友。你们对彼此的价值观和个性、能力、资源等有着深刻的理解。在创业的早期阶段,强大的执行力往往来自于创业团队的相互熟悉和信任。

股权分配的原则和方法:

1。最负责任的人拥有最大的份额。

在美国,几位创始人平等分享股权,公司也可以这样做。但中国恰恰相反。能够做到这一点的公司更具优势。更成功的模式是:有一个大股东被每个人都认为是领导者。他是公司决策的中心,对公司负有最大的责任。此外,拥有10-20%股份的1-2名合伙人股东与大股东具有互补的能力和资源,他们可以从大股东那里发出不同的声音,对公司有一定的影响。基于这样一种模式,不仅有不同的意见,而且还有决策和责任。

公平分配(Equity distribution)基本上是在分配和讨论的过程中让每个人都感到合理和公平,从而忘记后来的分配,专心做事。这是核心,容易忽视。复杂而全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识,但绝对无法取代信任的建立。创始人最好公开谈论他的想法和期望。任何想法都是合理的,只要你赢得创业兄弟的衷心认可。

当投资者投资早期项目时,他们通常认为更好的股权结构是:50-60%的创始人,20-30%的共同创始人,10-20%的期权池。

这里的一个常见问题是,许多企业家认为这个想法是他们自己提出的,所以他们应该获得最大份额。这是一个非常典型的错误:创业多年来是一个艰难的过程,而不是一个想法。想法是自己创造的。这个过程充满了各种试错和调整。启动项目可能会成功。与最初的想法相比,所有的产品和业务早已面目全非。如果这个想法的提出者在公司成长过程中不能做出真正的贡献和价值,其他创始人可能会因为分配不公而抛弃你去另建炉灶。

2。结束平均主义,推迟“创业团队”的公平分配。绝对没有平等主义。大多数时候,创始人都不愿意

创始人犯的一个常见错误是,他们没有在第一天明确讨论和记录股票的分配。我们等待股票分配的时间越长,就越难谈论它。随着时间的推移,每个人都会觉得自己是项目成功不可或缺的贡献者,关于股权分配的讨论将变得越来越困难。

我的建议是尽快讨论股份分配并达成共识。谈论这个问题的理想时间是在几个人决定一起做事之前和正式开始做事之后。

3。股份和现金分期付款的结合“仅仅就股份比例达成共识是不够的。如果一个创始人持有大量股份,但却没有把事情做好怎么办?如果有人中途离开公司,股票怎么办?

在美国,初创公司通常有一个授予创始股东股份的机制,公司的股份根据创始人在公司工作的年数或月数逐步兑现。任何创始股东在持股前必须在公司工作至少一年(包括创始人)。一个好的股票绑定计划通常在4-5年的基础上实施,例如,4年的股票绑定,第一年25%,第二年25%。这件事很容易被忽视。如果股份分配得很好,忘记谈论这件事,每个人都必须坐在一起,并同意兑现股份。

中国初创企业不实施“股权约束”是非常普遍的。后果可能非常严重,甚至直接导致项目失败或公司失败。你可以看到一些公司的几位创始人几年来夜以继日地工作,然后你发现一些混蛋在加入公司两周后离开了,这让他认为他仍然拥有公司25%的股份,因为他工作了两个星期。没有“股权约束”条款,你就不能把股份送给任何人!

“股权约束”还有另一个优势:它可以有效地平衡合伙人之间不公平的股份分配。例如,最初约定的股权分配比例更像是敲竹杠,但项目实施一段时间后,发现股权分配较少的乙方的贡献或重要性大于股权分配较多的甲方。董事会可以在与甲乙双方讨论后做出决议,重新分配双方没有股权的股份,这样甲乙双方更容易接受。因为背心的股份没有变。如果一方不接受,离开公司也将拥有明确而公平的股份。

归属是一种公平的方法,因为初创企业是由企业组成的。我做到了:我应该给你股权。不要做:应该给予的不能给予,因为它应该留给真正去做的人。避免一些创始人在拿到公司的股权后离开公司,而不是白白。

没有经历过股权纠纷的企业家不喜欢投资,因为他们担心如果他们不能在项目中充分发挥自己的真正价值,他们将失去自己的股份。那些经历过股权纠纷的企业家将在项目开始时与其合作伙伴讨论归属方法。

4。遵守契约精神

股权分配的核心原则是“契约精神”。对创始团队的所有成员来说,一旦股权固定,就意味着利益分配机制已经制定出来。除了后期的调整机制外,大家的努力和贡献与下一步工作的这个比例无关。尽力而为是最基本的要求。

对于所有早期企业家来说,有必要理解一个事实:即使创业成功,即使只有1%,也是非常多的。如果你没有成功创业,即使你拥有100%的股份,也毫无价值。

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