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揭秘阿里妈妈M营销峰会秘密项目:以消费者为中心,重构营销效果

时间:2019-10-05

四天前,我想与您分享。

如何衡量品牌营销的效果一直是困扰营销者的终极问题。

9月17日,在阿里妈妈M营销峰会上,阿里妈妈宣布了一个秘密项目“阿里妈妈购买意向指数”(阿里妈妈购买意向指数),通过阿里妈妈独特的数据和衡量每一项的技术能力,将购买意向完全数字化。子品牌整合营销对消费者购买决策的影响,为以“消费者经营”为核心的新营销时代提供了一个长期、动态、整合的评价体系。

阿里母亲公司总裁赵敏说:“每个品牌都在营销活动中投入巨大。如何衡量市场营销对企业成长的影响,是ceo和cmo面临的重要课题。通过这个指标,我们希望能帮助CMOS将他们的名字从首席货币办公室首席成本官改为首席增长官首席增长官。

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(图片:阿里妈妈的大片曝光项目《阿里曼购买意向指数》)

消费者改变了,阿里的母亲重新诠释了品牌营销的评价标准

在9月16日举行的阿里巴巴妈妈营销峰会闭幕会上,阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇表示:“今天,阿里巴巴妈妈也需要升级,因为我们需要进行品牌的全球用户运营、价值挖掘和品牌生命周期,即从产品定义到产品运作。建设方式和服务体系将完全不同。

当营销重返人们时,指标也需要改变。 Alimama购买意愿指数(以下称为Alimama PI)的推出是对传统营销效果评估系统的重建。

这是因为当前的消费者决策环节已经发生了翻天覆地的变化,呈现出混乱的状态,以流量为中心的线性交付逻辑,无法满足新营销时代的变化和需求,品牌需要更加敏感消费者的思想。

因此,凭借其独特的数据和技术能力,Ali Mama将“消费者购买意愿”的经典指标完全数字化,并直观地选择了品牌的八个最有价值的消费者互动方式,例如产品浏览,产品系列,品牌搜索等。反映营销活动对消费者的影响;使用更符合品牌营销场景的多接触线性归因模型,并根据不同行业的属性和特征调整更适用的算法权重。

它还实施了品牌原始营销评估系统的全新升级。

长期:不仅可以实现短期的营销效果和效率衡量,而且可以实现长期的用户价值运营;

动态:动态了解消费者的决策路径并实现实时性能评估和优化;

集成:全链接营销效果评估,可以考虑整体指标和分阶段指标。

从成本角度到增长角度,Alimama PI为品牌CMO和营销部门提供动力

张勇还认为,所有To B服务都应以市场增量进行测试。 Alimama PI对品牌在消费者运营方面的观点也具有增量意义。对于品牌CMO和营销部门而言,这一点尤为突出。 “我知道浪费了一半的广告投资,但问题是我不知道哪一半。”长期困扰营销人员的神话终于得到了一个完整的答案。

在手机,母婴,零食等行业的品牌研究中,大量案例证实了Alimama PI与该品牌的长期销售呈正相关。它定量地证明了消费者心理影响力的提高可以使品牌拥有更好的业务增长。

它在实践中的应用价值主要体现在两个方面:整个Campaign的营销效果的比较,以及单个Campaign多维营销效果的评估和优化。

在Campaign的营销中,可以根据行业规模比较Alimama PI,以评估品牌在行业中的营销影响力;另一方面,根据品牌历史广告系列的维度,评估此营销的效果。升级。

在单一品牌的Campaign中,Alimama PI可以带来媒体资产组合评估的优化,人群吗?创新的评估和优化,新老乘客接触效率评估,并以数字方式提高消费者运营效率。

联合利华中国数字和数字化发展副总裁方军认为:“品牌广告的效果,我们要通过行为来获取实时的,大量的样本,着眼于长期的,对消费者的影响。指标证明可以帮助我们非常迅速地做出决定。”

火星箭牌中国消费者市场洞察总监朱岩也表示:“这一新的指标体系非常有价值。它可以帮助我们不断提高核心爆炸产品投资的有效性,并且我们可以寻找一些机会并继续。造成第二次爆炸。”

Alimama PI还影响着整个营销行业,这是许多品牌和代理商正在共同努力发展的新指标。资生堂(中国)投资有限公司数字营销部创新部总监金敬美说:“为了使该指标成为营销人员的新标准,他们的计算方法和标准需要更加透明和透明。根据环境变化实时更新。我们希望通过Ali Mom和品牌的共同努力实现这一目标。“

据悉,与Alimama PI相关的产品已准备好上线,并将很快公开发布,以为更多品牌提供营销评估观点和用于消费者运营的工具。

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如何衡量品牌营销的有效性始终是困扰营销人员的最终问题。

在9月17日的Ali妈妈M市场峰会上,Ali Mama推出了一个秘密项目“ Alimama购买意向指数”,这是Ali妈妈独特的数据和技术能力。购买意图已完全数字化,以衡量每个品牌的整合营销对消费者购买决策的影响,从而为以“消费者运营”为中心的新营销时代提供了长期,动态和整合的方法。评估系统。

阿里妈妈总裁赵敏说:“每个品牌在营销活动上都有巨额投资。对于CEO和CMO,如何衡量营销对业务增长的影响是一个重要问题。通过这一指标,我们希望帮助CMO为其命名。从“首席财务官首席服装官”到“首席增长官首席增长官”。”

(图片:Ali Mama透露了秘密项目“ Alimama Purchase IntentIndex”)

消费者发生了变化,阿里妈妈重新诠释了品牌营销评估标准

在9月16日阿里妈妈市场营销峰会的闭门会议上,阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇说:“今天,阿里妈妈必须升级,因为我们想开展全球用户运营和品牌推广。牌。价值挖掘和生命周期的构建意味着产品定义,产品操作方法和服务系统构建方法都将完全不同。”

当营销重返人们时,指标也需要改变。 Alimama购买意愿指数(以下称为Alimama PI)的推出是对传统营销效果评估系统的重建。

这是因为当前的消费者决策环节已经发生了翻天覆地的变化,呈现出混乱的状态,以流量为中心的线性交付逻辑,无法满足新营销时代的变化和需求,品牌需要更加敏感消费者的思想。

因此,凭借其独特的数据和技术能力,Ali Mama将“消费者购买意愿”的经典指标完全数字化,并直观地选择了品牌的八个最有价值的消费者互动方式,例如产品浏览,产品系列,品牌搜索等。反映营销活动对消费者的影响;使用更符合品牌营销场景的多接触线性归因模型,并根据不同行业的属性和特征调整更适用的算法权重。

它还实施了品牌原始营销评估系统的全新升级。

长期:不仅可以实现短期的营销效果和效率衡量,而且可以实现长期的用户价值运营;

动态:动态了解消费者的决策路径并实现实时性能评估和优化;

集成:全链接营销效果评估,可以考虑整体指标和分阶段指标。

从成本角度到增长角度,Alimama PI为品牌CMO和营销部门提供动力

张勇还认为,所有To B服务都应以市场增量进行测试。 Alimama PI对品牌在消费者运营方面的观点也具有增量意义。对于品牌CMO和营销部门而言,这一点尤为突出。 “我知道浪费了一半的广告投资,但问题是我不知道哪一半。”长期困扰营销人员的神话终于得到了一个完整的答案。

在手机,母婴,零食等行业的品牌研究中,大量案例证实了Alimama PI与该品牌的长期销售呈正相关。它定量地证明了消费者心理影响力的提高可以使品牌拥有更好的业务增长。

它在实践中的应用价值主要体现在两个方面:整个Campaign的营销效果的比较,以及单个Campaign多维营销效果的评估和优化。

在跨市场营销中,可以根据行业维度来比较alimama pi,以评估品牌在行业中的营销影响力;另一方面,根据品牌历史活动的维度来评估这种营销的效果。升级。

在单品牌活动中,阿里玛皮能否带来媒体组合评价的优化、人群?创新评价与优化,新老旅客联系效率评价,数字化提高消费运营效率。

联合利华中国数字与数字发展副总裁方军认为,“品牌广告的效果,我们更多的是着眼于长期的、对消费者的影响,当我们有一个实时的、大样本的时候,通过行为可以证明一个指标可以帮助我们很快做出决定。”

mars wrigley中国消费者市场洞察总监朱燕也表示,“这种新的指标体系非常有价值。它可以帮助我们不断提高对核心炸药产品的投资效率,我们可以寻找一些机会并继续下去。创建第二个爆炸。“

阿里马皮也影响到整个营销行业,是一个新的指标,许多品牌和代理商正在共同努力推进。资生堂(中国)投资有限公司数字营销部创新部主任金景美说:“为了使这一指标成为营销人员的新标准,计算方法和标准需要更加透明,并根据环境变化实时更新。我们希望通过阿里妈妈和品牌的共同努力来实现这一目标。”

据悉,阿里马PI相关产品已准备上线,并将于近期公开亮相,为更多品牌提供营销评价视角和消费运营工具。

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